Business Development

Apa Itu Business Development? Tugas, Syarat dan Skill yang Dibutuhkan

Business development adalah proses identifikasi jangka panjang untuk meningkatkan nilai perusahaan melalui pengembangan hubungan, market, dan customer. Tanpa business development yang berkelanjutan, suatu perusahaan tidak bisa mengembangkan bisnis mereka dengan maksimal.

Proses business development disesuaikan dengan bisnis dan segmentasi perusahaan tersebut. Karena bersifat terus menerus dan jangka panjang, proses business development dalam suatu perusahaan sangatlah penting.  

Artikel dari LinovHR ini akan mendalami pembahasan mengenai business development secara lengkap.

Simak selengkapnya!

 

 

Apa Itu Business Development?

Business development adalah proses mengidentifikasi, menciptakan, dan memperluas peluang bisnis untuk mencapai pertumbuhan perusahaan.

Tujuan dari business development adalah mengembangkan strategi-strategi yang efektif untuk meningkatkan pendapatan, memperluas pangsa pasar, dan memperkuat kehadiran perusahaan di industri yang bersangkutan.

Dalam konteks ini, tugas utama seorang profesional business development adalah melakukan riset pasar, mengidentifikasi peluang-peluang baru, dan mengembangkan rencana strategis untuk memanfaatkan peluang tersebut.

Mereka juga bertanggung jawab dalam menjalin kemitraan dan hubungan bisnis yang kuat dengan mitra potensial, melakukan negosiasi, serta merancang dan melaksanakan inisiatif bisnis yang dapat meningkatkan kinerja perusahaan.

 

Pentingnya Business Development

Perusahaan membutuhkan pengembangan yang berkelanjutan untuk menghadapi tantangan di dunia bisnis. Di sini peran penting business development untuk membantu mengembangkan perusahaan tersebut.

Pengembangan Bisnis mencakup riset pasar, mengembangkan dan memelihara hubungan dengan klien potensial baru, mendeteksi dan menciptakan peluang bisnis potensial. 

Semua cakupan tersebut membuat business development harus cakap dalam membuat suatu strategi bisnis perusahaan.

 

Jika business development tidak mampu membuat strategi yang mampu membuat perusahaan berkembang atau bertahan melalui tantangan dan rintangan di dunia bisnis, maka perusahaan akan sulit melalui tantangan dan tersebut.

Oleh sebabnya business development membutuhkan analisis yang sangat mendalam mengenai pengembangan perusahaan.  

 

Baca Juga : Pentingnya Visi Misi dalam Perusahaan

 

Tugas Business Development

business development
Tugas BD

 

Tanggung jawab inti dari business development adalah menumbuhkan bisnis. Proses mengembangan bsisnis perusahaan tergantung pada insdusti masing-masing perusahaan.

Di bawah ini adalah detail dari tugas profesi business development

  1. Riset pasar, mencari peluang pelanggan baru, dan menjaga hubungan dengan pelanggan
  2. Menghubungi klien potensial untuk menjalin hubungan dan mengatur pertemuan
  3. Menghadiri konferensi, rapat, dan acara industri
  4. Mengembangkan penawaran dan proposal untuk klien
  5. Bekerja sama dengan divisi lain seperti divisi teknis untuk memenuhi kebutuhan pelanggan/ pasar
  6. Mengembangkan dan mempresentasikan rencana pengembangan bisnis perusahaan
  7. Memperbaharui pengetahuan tentang perkembangan pasar dan pesaing
  8. Melakukan penelitian secara teratur pengembangan bisnis perusahaan

 

Baca Juga : Tugas Training Development Specialist dalam Perusahaan

 

Syarat dan Skill untuk Menjadi Business Development

Profesi business development banyak dilirik khususnya oleh fresh graduate. Menjadi business development dinilai merupakan posisi bergengsi dengan jenjang karir yang cukup gemilang.

Namun, karena perannya yang krusial dalam perusahaan, profesi ini pun diharuskan memenuhi beberapa persyaratan dan juga skill atau kemampuan tertentu. 

Apa saja persyaratan dan kemampuan yang dibutuhkan untuk menjadi seorang business development?

 

1. Mampu Menganalisis Pola Bisnis

Seorang BD perlu memiliki keterampilan analisis dan riset pola bisnis yang kuat. Ini diperlukan untuk menjadi tolak ukur kompetisi dan menjaga perusahaan tetap unggul.

 

2. Keterampilan Komunikasi & Interpersonal

Profesi business development menuntut untuk berkomunikasi dengan banyak orang. Sehingga individu harus memiliki keterampilan komunikasi dan interpersonal yang kuat.

Seorang BD harus berkomunikasi, menyajikan, menegaskan, dan berbicara kepada semua pihak terkait dengan meyakinkan.

 

3. Memiliki Rasa Ingin Tahu yang Tinggi

Rasa ingin tahu yang tinggi mendorong seorang individu untuk menggali informasi dan knowledge suatu bidang jauh lebih dalam.

Begitu pula dengan business development yang harus menggali informasi dan data dari berbagai sumber untuk pengembangan perusahaan. 

 

4. Realistis dalam Menentukan Ekspektasi

Dalam menentukan strategi, seorang BD harus tetap realistis sesuai dengan fakta dan kondisi perusahaan.

Menentukan strategi dan ekspektasi pengembangan bisnis yang tidak realistis akan menyebabkan perusahaan menuju kegagalan

 

5. Berwawasan Luas

Wawasan luas adalah kunci untuk menganalisis pola atau tren suatu pasar. Seorang business development harus memahami posisi pesaing perusahaan dan strategi apa yg dibutuhkan untuk mengungguli mereka.

Berbagai macam data dikumpulkan dan dikolaborasikan dengan pengetahuan yang dimiliki oleh business development untuk menyiapkan analisis yang akurat.  

 

6. Fleksibel dan Mampu Beradaptasi

Kondisi perusahaan tidak selalu stabil dan akan ada banyak tantangan. Kondisi-kondisi tersebut membuat perusahaan harus menentukan keputusan.

Business development harus fleksibel dan mampu beradaptasi dengan cepat ketika kondisi perusahaan tiba-tiba terdapat hambatan dan sigap merancang kembali strategi atau taktik lain untuk menghadapinya. 

 

7. Kemampuan Project Management

Sebagai seorang business development dengan tugas dan tanggung jawab yang besar, Anda harus memiliki kemampuan untuk melakukan manajemen proyek.

Manajemen proyek ini penting untuk dikuasai karena Anda akan bekerja mulai dari perencanaan hingga eksekusi dan evaluasi suatu project atau program pengembangan bisnis.

 

8. Kemampuan Analisa yang Baik

Selain mengidentifikasi pola bisnis, mengeksekusi data dan melakukan analisis merupakan kemampuan yang penting dikuasai oleh seorang business development.

Analisis yang baik bisa membantu proses pengembangan bisnis yang sedang Anda jalankan. 

 

Tantangan Business Development Perusahaan

skill business development
Tantangan BD

 

Selain sebagai profesi yang memiliki cukup banyak persyaratan, business development dalam perusahaan juga menghadapi berbagai macam tantangan.

Tantangan yang dihadapi oleh BD dalam suatu perusahaan adalah: 

 

1. Perubahan Tren Bisnis Cepat Berubah

Seperti yang diketahui, tren bisnis berubah sangat cepat bahkan dalam hitungan hari. Tidak ada kepastian mengenai kapan bisnis akan berubah atau bagaimana tren bisnis akan berubah.

Bahkan suatu proyeksi bisnis pun bisa saja berubah seiring dengan waktu.

Perubahan tren bisnis dipengaruhi berbagai macam faktor, yaitu; teknologi, kebijakan dan regulasi pemerintah, dan nilai yang berkembang di tengah masyarakat. 

 

2. Time Management

Business development suatu perusahaan harus mengalokasikan waktu mereka dengan seefisien dan seefektif mungkin untuk mengikuti perubahan yang ada.

Dalam hal ini time management sangat diperlukan. Seluruh tim dalam BD harus bekerja sama untuk dapat beradaptasi dalam waktu yang mungkin cukup terbatas dalam transisi perubahan tren bisnis. 

 

3. Menghubungkan Koneksi Bisnis

Dalam perkembangannya, business development harus selalu menghubungkan titik-titik koneksi dalam lingkungan bisnis perusahaan untuk perkembangan bisnis secara berkelanjutan. Proses memulai koneksi bisnis tidaklah mudah.

Business development harus memahami bagaimana tipe individu atau organisasi yang mereka butuhkan agar koneksi dapat terjalin dengan baik. 

 

Baca Juga : Tugas Resepsionis dan Tanggung Jawabnya

 

4. Financial Management 

Setiap adaptasi atas suatu perubahan pasti akan memerlukan biaya. Tim business development harus melakukan financial management yang tepat sasaran.

Untuk dapat mengalokasikan dana dengan tepat, suatu perusahaan harus menganalisis bagaimana perubahan bisnis yang terjadi di sekitar lingkungan mereka dan biaya apa saja yang akan dikeluarkan untuk penyesuaian.

 

Bantu Bisnis Perusahaan Anda Berkembang dengan HRIS System LinovHR

Organization Management LinovHR
Organization Management LinovHR

 

Salah satu proses penting dalam business development adalah kemampuan dari sumber dayanya itu sendiri. Pengelolaan suatu bisnis yang dijalankan oleh suatu perusahaan tidak terlepas dari peran penting sumber daya yang ada. 

LinovHR punya solusi untuk pengembangan bisnis Anda dengan lebih baik! Ada HRIS System LinovHR yang bisa membantu Anda melakukan perencanaan dan pengelolaan pengembangan bisnis dengan lebih sistematis dan terintegrasi. Tentunya juga mudah digunakan!

HRIS LinovHR merupakan aplikasi HRIS yang berbasis web, biasanya digunakan oleh departemen HR untuk mengelola data sumber daya manusia suatu perusahaan.

Pada software ini terdapat banyak modul yang bisa menjadi pilihan Anda untuk membantu pengembangan bisnis.

 

LinovHR

 

Mulai dari Payroll hingga Performance Management, HRIS System LinovHR akan memberikan Anda solusi praktis pengembangan bisnis dengan lebih efektif. 

Pengelolaan tugas dan tanggung jawab dapat dimudahkan dengan Aplikasi Manajemen Organisasi dari LinovHR. Dengan fitur Role, deskripsi pekerjaan dapat didefinisikan secara jelas sehingga memudahkan dalam pembagian tugas, dan perencanaan rekrutmen ke depan.

Coba demo Gratis LinovHR sekarang!