Promotion mix adalah istilah yang sering ditemukan dan digunakan di dalam dunia kerja, terutama dalam kegiatan marketing.
Marketing sendiri merupakan sebuah faktor penting yang harus dilakukan oleh sebuah perusahaan dalam mempromosikan bisnisnya.
Tanpa adanya marketing, maka perusahaan tidak bisa mempromosikan produk atau jasa yang mereka miliki kepada target konsumen.
Promotion mix sendiri merupakan salah satu dari sekian banyak strategi marketing yang sering digunakan oleh pelaku bisnis dalam mempromosikan bisnisnya.
Dalam pembahasan kali ini, LinovHR akan membedah secara mendalam mengenai strategi promotion mix dalam meningkatkan bisnis yang ada di perusahaan.
Tanpa perlu berlama-lama lagi, simak penjelasan lengkapnya di bawah ini!
Pengertian Promotion Mix
Promotion mix adalah gabungan metode marketing tertentu yang digunakan oleh pelaku bisnis atau perusahaan untuk mempromosikan produk atau jasa yang mereka miliki maupun untuk mencapai target pasar yang lebih luas dari sebelumnya.
Sederhananya, promotion mix adalah penggabungan serangkaian metode marketing, seperti sales, advertising, direct marketing, hingga public relations, guna mencapai suatu target pemasaran tertentu.
Perlu dicatat bahwa, Anda tidak perlu untuk menggunakan semua metode yang digabungkan tersebut. Anda hanya perlu menggunakan metode-metode yang sesuai atau cocok dengan bisnis yang sedang dijalani saat ini.
Pada strategi promotion mix sendiri, ada 4 poin utama yang harus diperhatikan, yaitu:
- Product, berkaitan dengan barang atau jasa yang dapat memenuhi kebutuhan konsumen atau target pasar. Umumnya, produk dan jasa tersebut bisa berubah seiring dengan berubahnya pasar.
- Place, berkaitan dengan tempat atau lokasi terbaik dimana produk atau jasa tersebut didistribusikan kepada konsumen.
- Price, berhubungan dengan besaran uang yang harus dikeluarkan konsumen ketika membeli produk atau jasa yang Anda jual.
- Promotion, berhubungan dengan strategi marketing yang diterapkan, agar produk dan jasa yang Anda jual bisa menjangkau target konsumen yang sudah ditentukan sebelumnya.
Baca Juga: Kiat Sukses Jalankan Direct Marketing untuk Bisnis Anda
Komponen Promotion Mix
Terdapat beberapa elemen atau komponen penting yang ada di dalam strategi pemasaran promotion mix. Apa saja kah itu? Berikut beberapa komponen penting yang ada pada promotion mix.
Sales Promotion
Komponen yang satu ini bisa dibilang merupakan strategi jangka pendek yang digunakan untuk mendorong konsumen untuk membeli produk atau jasa yang ditawarkan sesegera mungkin.
Contoh umum yang sering ditemukan dari sales promotion ini, yaitu diskon, giveaway, promo terbatas, bonus, kupon, da sejenisnya.
Advertising
Advertising atau periklanan adalah salah satu metode pemasaran yang sudah umum ditemukan pada kehidupan sehari-hari.
Selain karena banyak pelaku bisnis yang menggunakannya, advertising juga dinilai efektif untuk meningkatkan brand awareness suatu produk atau jasa.
Contoh umum dari advertising sendiri, yakni iklan di televisi, radio, koran, majalah, billboard, banner, dan juga sosial media.
Personal Selling
Sesuai dengan namanya, metode personal selling menggunakan pendekatan pemasaran yang lebih personal. Artinya Anda melakukan penargetan konsumen terlebih dulu, lalu dilanjutkan dengan melakukan promosi.
Beberapa alat yang biasanya digunakan dalam melakukan personal selling yaitu telepon, email, katalog, maupun surat.Â
Public Relations
Metode public relations dibutuhkan untuk menyampaikan jasa dan juga produk yang Anda jual, beserta dengan citra perusahaan kepada khalayak banyak/publik.
Semakin positif citra perusahaan atau produk Anda di masyarakat. Maka semakin tinggi juga keuntungan yang bisa Anda dapatkan.
Anda bisa mengkomunikasikan brand yang Anda miliki melalui berbagai macam platform, baik itu konvensional maupun digital.
Manfaat Promotion Mix Pada Bisnis
Setiap strategi marketing yang ada saat ini, tentunya memiliki manfaat bagi kemajuan dan perkembangan bisnis. Begitu pula dengan promotion mix.
Strategi satu ini nyatanya dapat memberikan berbagai manfaat bagi pelaku bisnis yang menggunakannya, di antaranya:
Brand Awareness Meningkat
Manfaat utama yang paling penting dari melakukan marketing yaitu brand atau produk Anda dikenal oleh publik.
Salah satu manfaat dari promotion mix yaitu membantu dan memudahkan produk atau jasa yang dijual perusahaan untuk dikenal oleh publik, terutama target pasarnya.
Memudahkan Segmentasi Pasar
Manfaat selanjutnya yaitu membantu perusahaan dalam melakukan segmentasi pasar maupun audiensnya.
Melakukan segmentasi dalam sebuah marketing adalah hal yang wajib untuk dilakukan. Tujuan dari segmentasi sendiri, agar produk atau jasa yang dijual perusahaan menyasar target konsumen yang tepat.
Membedakan dengan Pesaing
Menerapkan promotion mix dengan benar, dapat menjadi keuntungan bagi bisnis Anda, terutama dalam hal persaingan dengan kompetitor.
Promotion mix akan membedakan teknik pemasaran Anda dengan teknik pada umumnya. Hal ini tentunya bisa membuat bisnis Anda terlihat lebih baik dan menonjol dibandingkan kompetitor.
Baca Juga:Â Marketing Mix: Pengertian dan Penjelasan Konsep 4P dan 7P
Tips Menerapkan Promotion Mix
Agar strategi promotion mix yang Anda jalankan dapat berjalan sesuai dengan harapan dan keinginan bisnis. Maka ada beberapa tips yang bisa Anda lakukan, sebelum menerapkan promotion mix pada bisnis Anda.
Mengidentifikasi Target Audiens
Kenali dan ketahui terlebih dulu target audiens dari produk atau jasa yang Anda jual. Dengan mengetahui target audiens yang tepat, maka Anda bisa merencanakan strategi bisnis dan pendekatan yang sesuai berdasarkan target audiens Anda.
Informasikan Produk dengan Benar
Pastikan Anda memberikan segala informasi yang dibutuhkan oleh target konsumen, dalam melakukan pemasaran.
Tunjukkan apa yang menjadi kelebihan dan keunikan produk Anda, dibandingkan dengan produk yang dimiliki oleh kompetitor. Selain itu, pastikan juga produk Anda dapat menjawab permasalahan yang dihadapi oleh target konsumen tersebut.
Gunakan Media Pemasaran yang Tepat
Media atau platform yang tepat, dapat mempengaruhi tingkat keberhasilan promosi yang perusahaan Anda lakukan.
Sebaiknya gunakan platform-platform yang sesuai dengan target konsumen Anda, agar produk atau jasa yang Anda jual, relevan dengan target konsumen yang sudah ditentukan sebelumnya.
Gunakan Metode Promotion Mix yang Sesuai
Seperti yang sudah dijelaskan sebelumnya, promotion mix merupakan strategi yang menggabungkan beberapa teknik pemasaran.
Meskipun banyak, Anda tidak perlu menggunakan semua teknik tersebut secara bersamaan. Cukup gunakan metode-metode yang paling relevan dan sesuai dengan bisnis yang Anda miliki.
Mengikuti Perkembangan Tren Marketing
Teknik atau tren marketing akan selalu berubah-ubah mengikuti perkembangan zaman dan juga teknologi.
Oleh sebab itu, sebagai marketer yang baik, Anda perlu untuk mengikuti tren tersebut, agar tetap relevan dan sesuai dengan kondisi pasar yang ada.
Itulah pembahasan mendalam mengenai strategi pemasaran promotion mix yang dapat meningkatkan bisnis di perusahaan.
Semoga bermanfaat!
